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成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

發(fā)布時(shí)間：2019/12/25 閱讀數(shù)量：37

成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

————李儒雄

在13年前

，可能沒有幾個(gè)人想到他會(huì)取得今天的成功

。但現(xiàn)在看來，李儒雄是個(gè)成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司

。在不久前的一次創(chuàng)業(yè)教育研討會(huì)上

，李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點(diǎn)創(chuàng)業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng)業(yè)成功者的共鳴

，想必你也會(huì)從中獲得一些有益的啟示

。

感悟之一：創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意, 更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇

，更在于它在多大程度上的不可復(fù)制、市場潛力的大小以及實(shí)施計(jì)劃的可行性

。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國外連鎖經(jīng)營這種成功的商業(yè)模式引入到中國軟件銷售業(yè)

。采用連鎖方式經(jīng)營軟件流通業(yè)是營銷手段的創(chuàng)新。感悟之二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的基石公司管理最忌諱角色沖突

。要選擇彼此充分了解的

、互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一共有5人

，商品引進(jìn)

、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展

、財(cái)務(wù)物流

、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務(wù)分工

，團(tuán)隊(duì)成員各司其職

。

悟之三：尚未成熟的市場是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)1994年連邦創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)計(jì)算機(jī)總裝機(jī)量大約為70萬臺(tái)

，尚處于起步階段

。但發(fā)展?jié)摿薮螅?jì)算機(jī)每年幾乎以30%的速度成長

。但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是

，除用友財(cái)務(wù)軟件、金山文字處理系統(tǒng)等外

，國內(nèi)幾乎沒有正版軟件市場

，當(dāng)時(shí)既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件

。選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)

，選擇一個(gè)非成熟市場，會(huì)使創(chuàng)業(yè)早日成功的機(jī)率大一些

。

感悟之四：創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)是巨大的創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲

，稍微在哪個(gè)地方不小心，就會(huì)前功盡棄

，甚至有生命危險(xiǎn)

，控制創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。

感悟之五：創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯

，他們往往熱情和有韌性

，有知識(shí)有勇氣，但往往缺點(diǎn)也很明顯

。要么是懂技術(shù)的不懂管理

，要么是在管理經(jīng)驗(yàn)上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性

。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手

。

感悟之六：創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任

、核心人物、共同的信念

。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會(huì)對創(chuàng)業(yè)者的理解和支持

，政府以種種社會(huì)資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由

。

感悟之七：最困難的時(shí)候往往是轉(zhuǎn)機(jī)來臨的時(shí)候連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半之后

，那時(shí)注冊資金500萬已花完，陸續(xù)貸來的900萬貸款也進(jìn)入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中

，如果再虧損下去不太可能再貸到款

，后果是不堪設(shè)想。但這時(shí)市場環(huán)境經(jīng)過前兩年的宣傳和培育開始改善

，買正版的人慢慢多了

，市場啟動(dòng)起來了，經(jīng)營上出現(xiàn)了贏利

，以后的故事大家都很清楚了

。勝利往往在于再堅(jiān)持一下。

感悟之八：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白

，經(jīng)過反復(fù)論證是不現(xiàn)實(shí)的

，如果全想明白了，可能機(jī)會(huì)已有人搶先了

。創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好

，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會(huì)。這時(shí)用常規(guī)的方法去論證

，往往會(huì)得出結(jié)論說這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)失敗

。

感悟之九：創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)

，創(chuàng)意屬于意識(shí)范疇

，創(chuàng)業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)

、資金

、人才、市場經(jīng)驗(yàn)

、管理等因素中的二

、三項(xiàng)，否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)

，只有失敗一條路

。爭取和利用資源，才能力爭創(chuàng)業(yè)成功

。

感悟之十：創(chuàng)業(yè)其樂無窮假如我現(xiàn)在不經(jīng)營連邦了

，我還是會(huì)去選擇創(chuàng)業(yè)，回想起來

，經(jīng)營“連邦”的前期

，吃的苦很多很多，但創(chuàng)業(yè)就如同品茶

，有的人只品出了茶的苦

，有人卻在苦后嘗到了甜。

上一個(gè)項(xiàng)目：勇敢地接受磨難

下一個(gè)項(xiàng)目：青春---在微笑中度過

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